Edukira salto egin | Salto egin nabigazioara

Tresna pertsonalak

Debabarreneko Garapen Ekonomikorako Elkartea
Nabigazioa
Hemen zaude: Hasiera Enpresak Ostiralak Debegesan SELL ACADEMY: Galderaren artea, Gehiago saltzeko gakoa

SELL ACADEMY: Galderaren artea, Gehiago saltzeko gakoa

 

EGUNA: 2020ko urtarrilaren 29an eta otsailaren 5ean 

ORDUTEGIA: 15:00etatik 19:00etara

TOKIA: Debegesa (Azitain Industrialdea 3 bis, Eibar) Ikusi mapa

PREZIOA: 195€/pertsona (BEZetik salbuetsita)

OK ikonoaIZENA EMAN




HELBURUA:

  • Coachingak errazten dizkigun erremintak ezagutzea eta prozesu komertzialean ezartzea.
  • Bezeroaren aurrean entzutea eta presentzia lantzea


PROGRAMA:

1. Fasea: Galdera, gehiago saltzeko gakoa.
Helburua: "Galderaren tresna" ezagutzea, gehiago saldu ahal izateko. "Nola saltzen ari naiz orain arte?"

Landuko dena:
  • Nolakoa izan behar du galdera batek?
  • Zein da bere egitura?
  • Zergatik eta zertarako da garrantzitsua galdera onak egitea?
  • Hitzezko/ez hitzezko komunikazioa.
  • Role playing, galdera, taldeko kideei buruzko informazioa lortzeko tresna.
  • Komertzial batek bere egunerokotasunean gauzatu beharreko akzio plan pertsonala.

2. Fasea: Bezeroa Jainkoa da: Entzutea eta Presentzia
Helburua: Bezeroarekiko entzutea eta presentzia lantzea. "Nola saldu nahiko nuke gaurtik aurrera?"

Landuko dena:
    • Zergatik da garrantzitsua nire bezeroarekin egotea eta entzutea?
    • Positiboa, oldarkorra edo sumisoa? Nola aurre egin pertsona zailei.
    • Entzute-lana eta salmentan presentzia izatea.
    • Nire negozioan aplikatu ditzakedan egoerak
    • Gatazkak konpontzeko teknikak
    • Bezeroaren beharrak ulertzea
    • Merkataritza-egunean aplikatu beharreko ekintza-plana

 

Informazio osagarria [PDF]